1.准备
了解自己的目标客户群,分析他们的痛点,并且发现他们对于产品的需求,调研是什么因素影响他们的购买行为。并在演示产品的过程中吸引客户,利用自己的产品去帮客户解决一些他们正在面临的实际问题。
2.接触客户
通过电话、短信、视频聊天来实现第一次触达客户,以往的传统方式会出现不能及时记录和跟进客户信息等弊端。网易互客对销售专门设计了云短信,云呼叫等功能,实现在线打电话,并且可以永久留存通话记录,支持把语音通话转化成文本。并且还支持语音画像识别客户的性别+年龄范围。此外,销售可以提出一系列问题,从而使潜在客户能够认真评估他们当前的痛点,从他们未曾考虑过的角度看到其问题现状。
3.保持联系
该过程是要保持内部和外部的接触以及循环参与,这就可以使用我们的SCRM产品——互客去沉淀客户的数据行为和跟进数据,对客户进行分层管理,记录客户的购买意向,为客户打上不同阶段的标签以记录全生命周期,这样才能精准的知道销售正确进行下一步的跟进动作。
4.促成签约
很幸运您获得了这份订单,这通常取决于时机和运气。在这种情况下,提供优质服务和性能的责任从销售转移到了产品本身。接下来,就是需要根据客户的需求不断优化我们的产品提高客户满意度。
5.重复
重复以上步骤,除此之外,互客已搭建好完整的框架,可以通过各种已存数据找出对机构最满意的客户,然后定向寻找进行老带新裂变活动去吸引更多的潜在客户。