我是黑龙江的一名耗材经销商，公司全科室产品都有涉及到，只要医院需要我们都会联系厂家送产品进院。
最近市里**人民医院发布了招标公告，招标目录里有医用超声耦合剂，我就准备参与投标，刚好朋友圈里有***耦合剂厂家的联系方式，便决定拿他们的产品进院投标。一周后，我带着准备好的产品资料以及样品来到医院，同行参加招标的厂家有7家，竞争也是算激烈，第一轮先把产品资料以及样品递交上去核对，其中有3个经销商，因资料不齐全或者没带样品的，当场就被刷下来了。


接下来进行第二轮，每个经销商进行产品介绍之后，院里医生当场对产品进行试用对比。第一个出场的是代理广东平创医疗产品的经销商，听完介绍后觉得他们已经遥遥领先，全国267家大型医院指定合作产品，资质齐全，通过ISO13485、FDA、CE等出口认证，自主研发的HKH技术，能快速满足大订单需求。看看手中的资料，觉得机会渺茫，只怪自己没好好筛选，不过当作长见识也不错。全部经销商介绍完后，平创医疗已经在医院领导心里留下不错的印象。
后来进行产品对比，也是平创医疗的产品胜出，产品不化水，透明度高、清晰无杂质，超声成像清晰。这次也不虚此行，能让自己了解更多医院的需求。回到公司后我立刻找到平创医疗的联系方式，拿彩页以及样品给其他医院试用下。找耦合剂还是要找质量好、公信力强的厂家合作。