我是湖南岳阳一名代理商，从大学出来后，做了好几份工作都是跟医疗行业有关的。最后一次工作是在国企单位“国药控股有限公司”主要负责公司代理的产品，销售到医院里等相关事宜。由于在该公司工作5年多的时间也积累了一些经验及人脉关系，于是我决定出来自己单干，注册了一家属于自己的医疗公司。


公司是注册了，可是需要代理一款市场前景好，又是医院科室的刚需产品。在经过一段时间的了解后，我得知了一款“医用消毒超声耦合剂”是超声科室的刚需品，每个患者前来做B超项目都是需要用到这个耦合剂，决定先尝试一下这个产品试试看情况。产品是确定了，可是该怎么选择好的产品跟有实力的生产企业呢。回想起以前在国药工作时，下单最多的就是佛山那边的生产企业“平创医疗”，通过网络上查到了他们的联系方式。
通过电话后，平创医疗得知我公司是刚刚起步，负责湖南的陈经理很耐心的讲解消毒耦合剂跟普通耦合剂区别，还告知如果你要代理可以选择一人一用一消毒的包装，容易上量又还有单独的收费编码。而且他们生产的耦合剂符合优质耦合剂鉴定金标准一、不化水；二、不易干；三、易檫净；四、不含纤维素石蜡油。不含石蜡油的耦合剂能更好的保护探头。
看到如此有实力的企业跟专业的招商推广方式，我决定采购两件推广一下市场。