我是上海一家彩超设备厂家的业务员，平时主要向医院推荐使用我司的彩超设备。了解超声设备的朋友都知道，做超声检查时都要用到耦合剂这个产品，所以，我们对新合作的医院，都会一次性赠送几箱耦合剂配合我公司的彩超设备使用。


因为是赠送给医院使用的，所以，公司从成本角度考虑，选择和天津XX耦合剂厂家合作，既节省成本，又可加强客情，一举两得。就在上个月，我在和一家新合作的医院谈到会给院方赠送几箱天津XX厂家的耦合剂时，被院方采购员婉拒了，说如果是送这个厂家的，就不用了，可否改成送平创医疗的耦合剂，因为医院目前使用的耦合剂就是这个厂家的。这个厂家的耦合剂是已通过他们院感科的检测，超声科和妇产科共16个超声医生，通过对6个备选厂家的样品一一试用后，共同选出来认为质量较好的耦合剂，都用了五六年了。对于这个产品，医生们不接受其它厂家的耦合剂。
既然院方都这么明确地表态了，我把此事反馈给老板，老板说如果临床反馈好，那就是真的好，我们就做临床认可的产品。
我上网找到了平创医疗厂家的联系方式，通过他们的黄经理介绍才知道，原来优质耦合剂是不含纤维素和石蜡油，不化水，不易干，易擦净的。在收到黄经理寄给我的耦合剂样品后，我把天津XX和平创医疗的耦合剂一一对比，还真的是有很大的区别，天津厂家的耦合剂真的是太稀了，且有一股味道，容易干，润滑性不够。经过这次的实物对比后，老板决定，以后公司给医院赠送的耦合剂就换成平创医疗的，所以，在这个月初时，我们就和平创医疗达成了合作，也应医院的要求，给他们送了几箱平创医疗的耦合剂。