第一，选独家膏药代理。市面上有膏药几十种，代理哪个好呢？这就需要你进行选择，选择好的膏药代理等于成功了一半。如果有一种膏药是独家研制的，别入不能替代，那么你代理这种膏药就是独家。独家产品的竞争力自然是略胜一筹的。

    第二，价格要适中。膏药的基本特点是使用方便和疗效显著。如果膏药的价钱卖的太贵，会让人很难接受。零售价适中是很重要的一点，不能卖的比同类产品高太多，但也不能为了恶性竞争故意降低价钱。

    第三，疗效要显著。大多数的膏厂家在进行第一次招商的时候，因为不太了解膏药，很多代理商都会给膏药的疗效打个疑问。但是在膏药招商的过程中经过膏药招商人员的解说后，代理了这种产品，但是之后在销售过程当中，有使用者反映疗效不好。这样该膏药代理商在第二次补货的时候，恐怕就不会听膏药招商人员的一面之词。专家指出，疗效永远是选择膏药的第一先决条件。

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