为什么底价模式的多是些小厂家，还是因为低价模式造成了厂家很难长大，产品也很难长大，什么是因，什么是果？

      我们知道产品的销售必须要有促销拉动和终端培训以及消费者教育，你出让了能出让的一切利润，确实取得了价格优势，同时也就失去了做产品促销和产品教育的空间，所以必然做不大！ 

      所以你就会发现低价企业的配套服务一般都是很差的，或者说就没有什么后续服务了，道理也很简单因为没有空间！ 

      没有空间怎么保证产品质量？

      现在市场还有很多的中药产品零售价才几块钱，出厂价就更低，我一直很奇怪，这样的产品渠道也敢卖，消费者也敢吃，现在的中药材价格都涨到什么样了，出厂价2、3块钱的中药是怎么做出来的，还是三天的服用剂量。之前接触一家中药企业，他们有个市场上很热销的产品XX片，他的出厂价是5-6块钱，市场上普遍反映贵，说同类的产品也就3块多钱，聊到这个问题，企业负责人哭笑不得，他说这个产品的主原料是野生的，一年全国就那么点产量，价格肯定便宜不了，就这个价格我们还不怎么赚钱，不知道市场上那些3块钱的产品是怎么出来的？

      所以，不要一味的玩价格战，尤其是药品，否则受伤的不只是企业和销售队伍，还有消费者！ 

      合理的打法是这样的！ 

      企业提供产品营销方案，产品相关的卖点、话术、关联方案，以及产品配套的学术体系，做产品就是做学术，没有亮点怎么卖药，甚至包括给力的产品包装。 

      企业提供培训支持，教会终端队伍销售产品，同时也带动终端队伍成长，有时候成长比赚钱还重要，不成长的话也很难赚钱。 

      企业提供动销支持，不仅要培训队伍，还要培训终端店员和医生，还要搞各种大大小小的活动，相关的物料、辅助设备、关键技术也必须到位。 

      而这一切，都需要钱，都需要有足够的价格空间！

      如果底价模式能做好产品，那么企业留几个发货的就行了！