学术要发疯

三级学术，要打组合拳

       从导入期产品学术的卓尔不同，到成长期企业学术的故事连连，再到成熟期经营学术的贴身服务，三级学术由浅入深，让终端产生高度认同和依赖，将厂商价值一体化的口号落到实处，与终端客户一起成长。

四级驱动，要全员营销

       厂家、商业、销售队伍和终端，四级联动，让通路成员、终端人员和协销人员形成高度协同，围绕产品和学术，基于终端和患者情况，尤其是消费习惯的基本态势，顺理成章的导入各种营销手段，实现学术营销的全覆盖。

五向传播，要有裹挟力

       东南西北中，学术在当中！从企业网站、企业报纸、企业公众号、企业的各种微信群、营销团队的微信号、渠道商的微信号、终端商的微信号、消费者的微信号，适度的门户网站和门户微信公众号，形成基于现状的立体化的传播网，搅动整个学术的传播，要做有销售力的学术营销。

销量才轻松

学术简单，理解轻松

       中药讲药理、西药讲临床有效率，不管是哪一个只要你展开了，全是数字化，问题是：消费者不是专家，基层医疗机构和药店的店员不是专家，产品的学术一定要简单，把大道至简做到极致，用口语化和口号化的语言高度凝练传播语，让学术变得简单，才能够最快速的传播和被识别！

订单粗暴，选择轻松

       订单最好做成傻瓜式的，千万不要让客户在学术会议的现场使用计算器，看看怎么才能达标，而是在“学术洗脑”的基础上，用1234或者ABCD的方式，让客户选择就好了，学术的成功与订货数量之间没有必然的关系，长线企业和短线企业的视野可能不一致，但是订单要简单是必备的。

服务有效，落地轻松

       无论是学术会议前的邀请，还是学术会议中的贴身服务，既不能过于谄媚，也不能“我就是我，是颜色不一样的烟火”，而是要依据会议的情况，不卑不亢，有理有据，一起成长，会后的跟进最重要，不管是订单的跟进、客情的跟进、会议的回访，还是连带销售的展开，都要围绕学术的基本节奏有序的展开！ 

       结束语：商销和终控，正在进行深度的博弈，尽管商销占据主流，但是终控在“大单品”和“学术营销”的驱动下不断增长，随着院内市场的不断释放，包含DTP在内的终控模式有一天超越商销也未可知。但是就学术营销通行天下的当下，做好学术营销才是避免“领先一步，成烈士”的最好选择！