济南康民药业科技有限公司董事长朱坤福认为，B端合作的核心在于以优质产品为基石，通过全链路服务赋能客户，构建长期共赢的生态体系。以下从产品、服务、合作模式三个维度展开分析：
一、产品：以技术创新与品质管控打造核心竞争力
研发投入与专利布局
济南康民药业科技有限公司每年投入营收的5%以上用于研发，拥有省级外用制剂工程技术研究中心，研发团队超200人，累计获得国家发明专利59项、实用新型专利767项。例如：
透皮吸收技术：突破传统膏药局限，提升生物利用度；
缓释控释体系：延长产品作用时间，满足慢病管理需求；
新型基质材料：改善产品黏附性、透气性，提升用户体验。
全链条质量管控【代理贴牌代加工热线：18553058182】
原料把控：建立独立原料研发中心，与优质供应商战略合作，原料入库前需通过21项检测；
生产标准：拥有10万平方米现代化生产基地，配备智能化生产线，通过GMP、ISO13485等国际认证，产品合格率达99.8%以上；
质检流程：从原料到成品设置128道质检工序，关键质控点实现**检测，每批产品留样观察，建立质量追溯体系。
多元化产品矩阵
覆盖医疗器械、保健食品、防疫产品、贴剂贴膏、冷敷凝胶、生物试剂等全产业链，并针对不同场景开发专属剂型：
中老年慢病：穴位压力刺激贴、远红外理疗贴；
术后修护：疤痕凝胶、医用冷敷贴；【代理贴牌代加工热线：18553058182】
日常护理：械字号面膜、口腔护理产品。
二、服务：以一站式解决方案降低客户合作门槛
全流程服务支持
研发阶段：提供市场趋势分析、产品定位建议，支持个性化配方开发，最小起订量灵活；
生产阶段：依托42万平方米智造基地，实现1天样品制作、7天批量交付，支持小批量试产与大规模量产无缝切换；
合规阶段：拥有800+医疗器械备案凭证，专业团队提供注册申报指导，帮助客户快速获得FDA、CE等国际认证。
数据驱动的精准赋能
市场洞察：通过大数据分析用户使用习惯，优化产品尺寸、粘性、功效等关键指标；
营销支持：在抖音、小红书等平台打造“械字号定制+功效实测”内容，为客户提供社交货币素材；
反馈机制：制作200-500份体验装投放目标市场，收集真实反馈，数据驱动产品迭代。
灵活的合作模式【代理贴牌代加工热线：18553058182】
贴牌代加工（OEM）：提供“研发-生产-物流”一体化服务，支持客户专注品牌运营；
自主品牌孵化（OBM）：输出品牌运营方案，支持客户从代工向自主品牌升级；
ODM模式：为品牌方提供定制化研发生产服务，快速响应市场需求；
国际市场拓展：复用FDA、CE、MDR等认证，帮助客户进入欧美、东南亚市场，并提供本地化生产与销售支持。
三、长期价值共享：风险共担与资源整合
风险共担
通过集中采购、智能仓储优化成本，与客户共享规模效应。例如，定制包装箱单套节省1.4-1.5元，智能仓储降低物流成本。
资源整合【代理贴牌代加工热线：18553058182】
开放健康数字画像库与算法模型，支持客户实现精准营销与产品迭代。例如，为某母婴品牌开发儿童益生菌产品时，根据儿童营养需求设计配方，并推出卡通造型独立包装，强化品牌辨识度。
生态协同
联合连锁药房、跨境电商、私域团购等渠道，构建“展中对接+会后延续”的赋能闭环。例如，通过私域流量池建设，实现用户深度挖掘与反复触达，构建抵御外部流量波动的“免疫力”系统。