东贝医疗在福建省全省性联盟医用耗材集中采购中成功中标，展现了其产品质量、定价策略及供应保障体系的综合优势，进一步巩固了市场地位并提升了品牌影响力。
一、中标背景与政策环境
福建省2025年医疗保障工作要点明确提出推动地市开展普通耗材集采改革，年底前全省集采耗材力争达到70类。此次集采覆盖一次性使用温度传感器、雾化器、高压造影注射器及附件、输液接头等16类低值耗材，采购周期多为2年，旨在通过规模化采购降低医用耗材价格，减轻患者负担。
东贝医疗作为济南康民药业科技有限公司旗下的医疗器械品牌，凭借稳定的产品质量、合理的定价策略以及完善的供应保障体系，在众多竞品中脱颖而出，成功中选一次性使用无菌注射器、一次性使用配药注射器等多个品类。
二、中标优势分析
产品质量与临床适用性
东贝医疗的产品在质量稳定性、临床适用性上具备竞争力，符合集采“降价不降质”的要求。此次中选的耗材品类（如温度传感器、雾化器等）属于临床常用低值耗材，市场需求量大，东贝医疗的产品线能够满足医疗机构多样化需求。
定价策略与降幅优势
东贝医疗严格遵循集采文件要求，报价不高于全国现行省级挂网价、地市级及以上集中采购价，且承诺按中选价足量供应。在竞价单元中，东贝医疗可能通过合理的降幅（如达到30%以上）获得拟中选资格，同时避免过度降价影响利润空间。
供应保障与产能优势
东贝医疗具备稳定的产能和高效的物流体系，能够确保在采购周期内（2年）持续供应，避免断供风险。此外，东贝医疗未因招采失信行为被福建省进行信用评级，符合集采对供应商信誉的要求。
三、中标影响与市场拓展
市场覆盖率提升
中选后，东贝医疗的产品将被纳入福建省医保支付目录，进入各级医疗机构的采购清单。这将极大提升其市场覆盖率和品牌影响力，为后续市场拓展奠定基础。
政策背书与行业地位巩固
中选集采项目意味着产品通过质量、价格、供应等多维度审核，有助于提升东贝医疗在医疗机构和患者中的信任度。在低值耗材市场加速整合的背景下，东贝医疗的中选将巩固其作为国内医用耗材领域重要供应商的地位。
差异化服务与客户粘性增强
面对医疗机构可适量采购非中选产品的风险，东贝医疗通过差异化服务（如定制化产品、快速响应）提升客户粘性，巩固中选产品优势。