但市场需求说多了，就如同正确的废话一样，大家依然茫然不知所措。我们应该如何去探知市场需求?又如何去满足市场需求?满足市场需求又有那些原则?我应该依据什么样的步骤去实现市场需求的满足?

 

一个个疑问挂在膏药招商人的脑门上，当然，有此疑问的膏药招商人都是好的膏药招商人，有了疑问才会有为解决问题的思考，才会找到解决问题的路径。

 

我们今天说说药品膏药招商的三个关键词，这三个关键词也是满足药品市场需求的三个关键点，若你能解决这三个关键问题之一，你的产品便可在市场立足;若你能解决两个，你就是畅销产品;若你能将三个问题都解决掉，你的产品将会是细分市场内的领导者。

 

关键词一：信任

 

信任是膏药招商的基础，对于药品来说尤为重要。但信任的建立是一个非常复杂的过程，它不能一蹴而就，任重道远，稍有不慎就会前功尽弃。

 

药品若要建立消费者(患者)信任，第一条路就是让医生处方你的产品，医生的处方是对药品最大的宣传。因此在零售终端销售最好的产品，一定是最有医生处方基础的产品。医生处方对膏药营销的价值，不仅仅是在当时医生处方出去的药品实现的价值，更多的在于医生对药品使用的宣传及示范作用。

 

关键词二：方便

 

方便主要是由渠道实现的，渠道是指产品从厂家生产出来到实现消费者购买的价值链;“终端”是消费者形成购买的最后一个环节，通常将药品终端分为零售终端(各类药店)和医疗终端(医院、社区服务站、诊所等等)。终端与渠道不是对立的，终端实际上是渠道的一个组成部分。渠道有长短，零级渠道没有中间商，没有终端，只有生产商与消费者。

 

如何实现消费者的方便购买，并取得与竞争产品的相对优势是渠道设计需要解决的问题。当然，除了实现方便购买，要实现购买还需要解决渠道自身的信任问题。而信任的建立需要较长的时间，在尝试过程中不断的正向激励。因此电商渠道虽然是更方便的，但真正走上主流，还需要较长的时间。

 

关键词三：便宜

 

便宜是促进消费者实现购买行为最后的一步。

 

对于这一点有许多人不是很认可。甚至还有许多文章在传播这样的观点：越便宜的越没有人买，越贵买的人越多，打低价牌的企业都死掉了，只有高价格才能发展，等等，不一而足。

 

以上这些观点似是而非，它们把便宜绝对化了。便宜不是一个绝对的概念，它是一个相对的概念。在其它条件一致且信息传递充分的情况下，没有什么东西是越贵卖的越好的。

 

便宜的相对性体现在几个方面，一是同类产品横向的比较，二是本产品纵向的比较，三是产品相对于目标客户愿意支付价格的比较。没有比较，就没有便宜之说。

 

膏药招商的这三个关键词，其实不过是对膏药招商4P的另一种认识。信任是围绕着产品来开展的，方便是渠道管理的最终目标，而便宜实际上就是合适的定价与促销了