医药行业的环境变化为招商公司带来的影响是不容小觑的，首先竞赛加重，竞赛必将进一步加重;其次赢利骤减。这次医改，国家进一步压低药价，无论是药企，仍是药品署理商，赢利空间都将被进一步压缩;三是途径缩短。在中间环节赢利不断被压缩的大趋势下，膏药产业链扁平化的趋势将越来越突显。膏药代理制是一种典型的以双赢为方针取向的推行形式，因而其在实践中的胜败，取决于署理两边的共同努力和杰出的市场环境。

膏药招商公司通过市场经济的洗礼，在竞赛中可以站稳脚跟的膏药代理商，必定是在实战不断丰富本身专业内在、提高本身品牌形象的膏药代理商。所以，膏药代理商数量上的减少，并不足以标明药品署理制的势微或许终结，于膏药代理商而言，赢得代理的条件是自个有比较优势。

就出产公司而言，寻求膏药代理的条件是自个并不想花过高本钱推行商品，而署理商又能把自个的商品敏捷推向市场。在此条件下，能否恰当让利于代理商是合作能否走向成功的要害。但出产公司应当清醒地意识到，像曾经那样把商品代理出去就当甩手掌柜的年代已然结束。而膏药代理商能否脱节药虫、药贩低水平推行的形象，成长为膏药专业出售部队，在很大程度上取决于代理过程中出产公司给予的专业支撑。