想成为某一膏药代理商，有些问题你必须思考，否则被骗了也不清楚是怎么回事。尤其是对于新进膏药代理商而言，不清楚以下问题，你宁可别踏进膏药代理的大门。跟公司谈条款时要注意。
第1：不要现款，要现款的话能做到，供货商家提供一批次的货，这一批次跟据你们约定的销量算。
第2：风险金的交纳。很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，看品种与市场而定，但也有商家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，不妨得提防。不交，这里面本就是水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源相信，对以后的双方的合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交的。如果必需要交的话，约定什么期限归还。如三月，六月，一年，或达到一个量，千万不要把这钱放他那到永远，免得夜长梦多。
第3、供货价。品种的供价也就是底价，折扣和返点要打得足够
第4：因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款。
第5：付款条件要非常严密，保护好自己的利益。
膏药代理时，必须清晰了解膏药市场。
1、了解所代理产品生产厂家的实力和信誉,通过简单的市场调查获得该产品的市场占有率、销售情况及客户的熟识程度,来判断产品的市场成熟度。
2、主动与厂家保持密切的联系和沟通，了解产品的系列变化(如产品定位,产品式样等)并对进货加以规划。
3、掌控好产品的市场生命周期，是代理风湿膏药还是止痛膏药，亦或是虎皮膏药等等。
在代理产品走下坡路之前就应有应对策略。做膏药代理不能掉以轻心，应该在清晰所代理产品的市场环境以及该产品的招商政策。