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【2022必参展会】第24届中国（青岛）国际口腔器材展览会暨学术交流会

来源：药福医药招商网发布日期：2022-02-16 发布者：17669680558 共阅643次字体：大中小

2022年展会概况

4大展馆8大展区 |40,000＋平米展出面积

400+参展企业 | 30,000+专业观众

50+场专题研讨会 | 10+口腔专题培训班

同期召开“2022第24届中国(青岛)国际医疗器械展”

2022第24届中国（青岛）国际口腔器材展览会暨学术交流会将于6月30-7月2日在青岛国际会展中心召开，目前招商招展工作正在火热进行中，展商参展积极性日益增高。

在参展的同时小编也了解到部分企业对疫情当下是否参展存有顾虑，处于观望状态，疫情后参展，机遇与挑战并存，如何从众多企业中逆风翻盘，脱颖而出？如何拓展客户资源，开拓市场？说不定参展就是您的最佳选择！

01
两大重点
划重点
一、抢“报复性”行情
目前疫情防控关键阶段，部门口腔门诊运营出现缓坡，代理商不敢进货，厂家的年度新品不敢发布，后疫情时代，一旦市场空间打开，需求一下子迸发出来，这时，代理商和源头厂商都要快速提振销量，市场迫切需要更多的新品，大型展会作为新品密集发布的平台，用大量的新品给行业注入强心剂，这时采购商蜂拥而至，参展自然收益更大。

二、证明“我还活着”

疫情之下，很多企业表示“撑不住”，但却有很多企业迎难而上，逆风翻盘。疫后参展，是向你的合作伙伴证明“我还活着”，而且“活得很好”的重要宣示。你给客户展现了更强的实力，客户就更相信你，而且还可以拓展更多与新客户接触、合作的机会。

02
参展优势
一、树品牌
展会是宣传品牌、提升公司形象的平台，不但显著提高公司影响力，帮助经销商降低产品分销、进店的业务难度；还能一定程度让门店更有信心销售、让消费者（用户）更加放心选购你的产品。

同时，展会同期将邀请到青岛电视台、半岛都市报等知名媒体记者现场采访，这时可以与主办方联系，邀请重要的媒体记者来到自己的展台采访，借助大媒体的力量，宣传企业，增加产品的曝光率，提高企业的品牌知名度。

二、建渠道
展会有大量的参展商，每个参展商都会带来自己的客户和合作伙伴，展会主办方会也会请来大量的采购商。大量的新老客户过来，十分有利于快速建立经销渠道，淘汰和优化现在不合格的代理商，找到空白区域的代理商，以便快速拓展市场。

三、下终端
现在交通很方便，越来越多的公立口腔医院、民营口腔诊所、学术机构等决策负责人也选择亲自参观看展。他们一来看新品，二来看趋势，采购群体日益扩大，这样，非常有利于参展商布局市场拓展销量，提高产销效率及流通速度，快速了解市场详情，有利于更好的开发新品和适应市场。

四、上销量
参展准备充分，会快速产生成交，业务集中，能最快的提振销量。有量了，新产品开发的费用就很快被摊薄了，新品马上成爆品，最大限度的保证了后续补货。同时也能保证新品开发费用快速收回变现，为新一轮新品开发创造健康的现金流。

五、更省钱
企业的客户一般分散在各省或者各国，这样分散着去单独拜访费用很高（交通费、伙食费、住宿费、请客费、还有工资等），效率很低，谈不成的话，哪一个费也不能少花。而通过展会，我们可以把经销商和客户集中起来谈，成倍的提高了洽谈效率，降低了交易成本。

据统计，利用展会开发客户的平均成本仅为比其它方法的综合平均成本低40-65%。仅为登门前往拜访客户成本的10-25%之间。

六、更高效
2022青岛口腔展展会期间，参展商接触到的潜在客户比销售人员半年内能接触到的人数还要多。这样不但节省了参展商找客户的时间，同时还能碰到很多新的客户。

与到客户的公司那里去不同的是：在自己的展位上与客户洽谈生意，有主场优势。公司最好的一面都在展台上展出了，客户想体验产品就体验产品，要见到企业负责人就可以在现场见到，领导们还给协助业务人员现场拍板，这样成功率当然要高出许多。

据相关数据统计，企业参展，不但大量的客户可以在展会同期完成成交，还能显著提高未当场成交客户的后续成交率。

七、储备客户
据相关数据显示，企业在成熟展会上见到的客户，只有不到10%的人在展前由公司的销售人员通过电话、面谈、微信等接触过，超过90%为新的潜在客户，可见展会是拓展新客户的最好办法之一。

另一方面，在展会上，进到你展位上的人，有20%以上对你的展品有兴趣，而超过55%的询盘者就是想采购与你公司相关的产口。因此，如果自己公司客户数量不足，或者需要更换客户的话，参展不但可以马上获得客户，还能为后续合作储备大量的客户。

八、切入陌生市场
很多企业做生意，或者说开拓新的陌生市场，其实是采购商驱动的。比如有些刚开始不会做电商，跟电商买家合作后，也就学会了做线上生意。

九、训练团队
参展就好像是一场战役，从选展位、设计展台、展品开发、招商政策、客户洽谈、后续成交跟进，对整个公司都是一系列的考验，可以很好的打磨自己的团队。同时，同行或者对手都在一起展出，可以借机进行现场观察，研究竞争形势，这是绝佳的机会。

十、考察市场
最后，参加2022青岛口腔展可以通过与同行交流，了解竞争对手动态，从而更好的判断市场，清楚自己企业在行业里的优劣势，把握竞争对手的产品、技术、以及研发动态、发展思路，从而更加清醒的为企业纠偏，找到正确的发展战略。

同时，行业展会一般都会在同期举办大量的专业论坛、专题会议。通过参与这些活动，我们可以了解行业的前瞻理论、发展趋向、头部企业的最新动态，以及市场变化的风吹草动。通过这些信息，让我们能对行业掌控自如，同时知已知彼，为自己的企业规避不必要的风险，推动企业朝着正确的方向又快又好又稳的发展。

还在等什么，快来参展迎接你的精准大单客户吧