医院每天超声检查的频次是非常高的，妇产科超声诊断、介入性超声诊断、胸腔疾病诊断等等这些都属于超声检查类型，而医用耦合剂作为超声检查的刚需，其需求量之大自然也是不容小觑的。
1、出货量。医院每天对医用耦合剂需求量是挺大的，销路还是比较容易打开的，但耦合剂厂家的产能是否能跟上是个问题，有的代理商不想积压库存，根据医院需求进行采购，厂家是否能马上产出并供货，关系到我们能否快速打进医院市场，这十分考验厂家的产能，因此，选择时不要选择那些小厂家，如果不能及时供货的话会导致我们流失得来不易的资源；
2、品牌。大品牌会给人一种安心感，特别是有多年历史的品牌，虽然不是说品牌年代越久质量就越好，但如果一个品牌能多年在市场站稳脚跟并且拥有一定的市场占有率，那么代理这个品牌一般就是正确的，医院追求的质量稳定的产品，如果你代理的是某个新的不知名的牌子，你想打进医院市场的难度无疑要大得多；
3、有没有收费项目、挂网和中标。拥有收费项目的产品在医院自然是更加受欢迎的，如果是有挂网和中标的，价格更加透明化，那么操作起来阻力会减少很多，代理时可以询问是否有相应的收费编码，有没有挂网和中标；
4、质量。最后一点也最重要的一点，如果质量不稳定不过关，那么一切都免谈，如果想要代理耦合剂的话我们可以先厂家申请样品进行试用，好的医用耦合剂具有这样的特性：不化水、不易干、易擦净、不含纤维素和石蜡油的，我们可以把申请的样品拿到医院进行试用，质量没问题了，市场也就好打开了。
