战略1：争取产品销售

所有销售策略都源于产品，是销售的起点。为了促进销售，首先要找出适合本地区的产品。另外，我们要把产品分类：一是基本产品，即本地区销量最大的产品，这是我们销售的主要来源；二是核心产品，即本地区未来的竞争优势，目前本地区处于成长期，但今后肯定会成为竞争的焦点；三是阻击产品，即我们针对竞争者的产品，主要用于打击竞争者的核心产品和基本产品。因此我们要销售基础产品和核心产品，基础产品是本地区成熟的产品，我们可以通过促销手段，来提高销量。我们要推广的核心产品、终端的核心操作能提高销量。公司还将推出新产品销售，如果公司有适合本地区的新产品，我们也会大力推广，这也是未来销售增长的重点。

战略2：争取渠道销售量

渠道主要分为：一是成熟渠道，这是本公司长期运营的渠道，是本公司主要的销售来源，这样的区域我们要保持，防止竞争对手渗透，我们要不断地通过促销、新产品推广等方式巩固市场，扩大销售；二是成长渠道，这是未来销量增长的核心来源，也是我们过去不太重视的渠道，对于这些有潜力的渠道，我们要加大投入，争取销量快速增长；三是空白渠道，这个渠道可能销量增长不大，增长潜力也不大，二是大家可能不太了解。对此渠道，我们要进行评估，对未来有潜力的渠道，我们要去开发，空白渠道的销售增长很快。有三个渠道可能是公司尚未开发的。这条通道，我们要快点。

战略3：争取终端销售

所有的产品都要通过终端来销售，我们要科学的操作终端，对终端，我们分为，一是核心终端，这类终端销量很大，我们必须维护好这类终端，促销，陈列，堆头，店招， pop，店内推销员，增加拜访次数，通过各种方式维护这些终端。第二，成长终端，这样的终端处于成长期，但将来会有大量的会议，对于这样的终端，我们应该给予支持，让它快速成长。第三，可供选择的终端，不要放弃，但投入不要过多，对销售贡献不大。

战略4：向管理层推销

拥有一支执行力强、团结协作的业务团队和经销商队伍本身就是销售增长的最大保证，拥有一批具有丰富实战思维的业务团队，是公司最大的财富。分销商良好的管理能力对销售增长也至关重要。建立合理的计划、体系和良好的团队文化，这些都会给销售带来巨大的增长。对经销商我们分为几类：一是有思路，执行能力强的经销商，这类经销商我们要大力支持，他们是我们地区销售的重要来源。第二，不听话，和公司做对了的经销商，对于这样的经销商，看是否能改变它，不能改变，就逐步收回它，能够改变的，我们倾向于收回一个经销商的成本比收回一个经销商的成本要低得多。第三，想开发但没有思路的经销商，我们要多加指导，多给他想办法，这样的经销商如果能给他想办法，他带给你的销量肯定会超过你的想象。

战略5：向竞争者争取销售

时刻关注竞争对手的动向，不仅要主动出击，还要学会防御性，我们要从多方面、从终端、从渠道、从产品线上进行阻击，这一战略要根据具体的市场、具体的对手进行分析。这种战略有一个前提，即如果我们比竞争对手强，那么我们就采取进攻与阻击相结合的方法，我们就采取正面进攻。假如说，我们比竞争者弱，我们要做的不是硬碰硬，我们要做的是错位营销，渠道错位，产品错位，终端错位，在错位中发现机会，这是在实力悬殊的情况下进行的。假如是弱者，但实力相差不大，我们采取的策略是跟随加创新，在品类创新、渠道创新、终端创新等方面，我们要善于抓住对手的弱点，集中攻势。

战略6：销售检核产品

经常对市场进行检查，找出市场存在的问题，找出销售下降的原因，找出销售不增长的原因，找出销售增长的原因，找出市场存在的问题，找出市场机会。决断决定，执行。那是我们销售提升的根本，有很多企业，往往是问题出现的时间很长，无法解决时才发现，已经很晚了。

战略7：改变想要的销售

我们要时刻关注变化，变化意味着机遇和威胁，我们要从变化中发现机遇，比如竞争对手突然更换经销商，这就是我们的机遇，我们要乘势突破。还有就是环境的变化，消费习惯的变化，都会带来机遇，我们要向机遇要销售。

战略八：向经销商索取销售

对经销商来说，他经营的不仅仅是一个品牌，他的资金、仓库、人员都是有限的，要想提高自己公司的销量，我们首先要做的就是挤出经销商的资源，让他没有精力去别处，增加他的库存，同时给他压力，没有压力的经销商就没有动力。另外就是不断地制定营销策略，让经销商一直忙着，不停地给他找事情去做，占用了他的商业团队的时间，经销商的商业团队的时间是最宝贵的，我们要抢他们的时间来推销我们的产品。

战略九：提高销售速度

要靠销售来实现。做事要雷厉风行，做事要一丝不苟。注重速度赢得胜利，有时也是两军交锋取胜，铺路要注重速度，推广要注重速度，制定适当的计划，加快进度，这也是促进销售的重要一步。

销售增长的部分思路在此，但并非全部。要多做总结。